Olenemata sellest, kas oled alles alustav ettevõtja või oled turul tegutsenud juba üle kümne aasta, on iga eduka ettevõtte taga kindel plaan. Ettevõtte ellujäämine ja kasv sõltuvad hoolikast finantsplaneerimisest ja toote või teenuse arendamisest, kuid mida paljud ettevõtjad sageli unustavad, on turundusplaani olulisus.
Miks on turundusplaan nii oluline?
- Aitab vältida eelarve raiskamist: Turundusplaan aitab Sul määratleda oma sihtrühma ja mõista, kuidas nendeni kõige tõhusamalt jõuda. Ilma selleta võid Sa kulutada oma väärtuslikku reklaamieelarvet valele sihtrühmale või madala konversioonimääraga turule. See tähendab, et Sa võid raisata raha reklaamikampaaniatele, mis ei too soovitud tulemusi.
- Efektiivsemad müügimaterjalid: Kui tunned oma sihtrühma ja tead, mida nad vajavad, saad luua reklaammaterjale, mis kõnetavad just neid. See suurendab tõenäosust, et nad reageerivad Sinu pakkumisele.
- Parem ROI: Turundusplaan aitab Sul keskenduda strateegiatele, mis toovad parima tasuvuse. Sa saad mõõta, millised kampaaniad töötavad ja millised mitte ning kohandada vastavalt oma strateegiat.
Turundusplaani koostamise väljakutsed
Kuigi turundusplaani eelised on selged, otsustavad paljud ettevõtted siiski ilma selleta tegutseda. Põhjuseid on erinevaid: mõned tunnevad, et neil pole aega, teised arvavad, et neil läheb piisavalt hästi ilma selleta ja mõned lihtsalt ei tea, kust alustada.
Kuidas SMART-eesmärgid aitavad Sul paremini turundada?
Turundusplaani loomisel on oluline seada endale eesmärgid ning mitte lihtsalt ükskõik millised eesmärgid, vaid SMART-eesmärgid. SMART-eesmärgid on:
- S – konkreetsed: Mida Sa täpselt soovid saavutada?
- M – mõõdetavad: Kuidas Sa tead, kui oled oma eesmärgi saavutanud?
- A – saavutatavad: Kas see on realistlik eesmärk?
- R – asjakohased: Kas see eesmärk on kooskõlas Sinu ettevõtte üldiste eesmärkidega?
- T – ajakohased: Millal Sa soovid seda eesmärki saavutada?
Näiteks, kui soovid suurendada oma ettevõtte tulu, siis SMART eesmärk võiks olla järgmine: suurendada järgmise 12 kuu jooksul ettevõtte tulu 20%.
Kuidas SMART-eesmärke rakendada?
1) Konkreetne: Sinu eesmärk peaks olema selge ja konkreetne. Küsi endalt: “Mida ma täpselt soovin saavutada?” Näiteks võiksid soovida parandada müügi konversioonimäära 5% või suurendada klientide rahulolu 10%.
2) Mõõdetav: Eesmärgid peaksid olema mõõdetavad, et saaksid jälgida oma edusamme. Näiteks võiksid kasutada Google Analyticsi konversioonimäära jälgimiseks või küsitleda kliente enne ja pärast kodulehe ümberstruktureerimist.
3) Saavutatav: Eesmärk peaks olema realistlik. Näiteks, kui analüüsid näitavad, et 5% konversioonimäära kasv on saavutatav parema kvaliteediga tootefotode ja klientide tagasiside abil, siis on see saavutatav eesmärk.
4) Asjakohane: Eesmärk peaks olema kooskõlas Sinu ettevõtte üldiste eesmärkide ja vajadustega. Näiteks, kui Su ettevõtte eesmärk on suurendada tulusid 10%, siis 5% müügi kasvu suurendamine veebilehe kaudu on asjakohane.
5) Ajakohane: Seo oma eesmärk konkreetse ajaraamiga. Näiteks, kui soovid saavutada 5% konversioonimäära kasvu, siis võiksid selleks anda endale 12 kuud.
Miks on turundusplaan nii oluline?
Turundusplaanita võid kogeda mitmeid probleeme ja väljakutseid. Näiteks võid raisata oma väärtuslikku reklaamieelarvet valele sihtrühmale või madala konversioonimääraga turule. Samuti võid kulutada raha reklaamikampaaniatele, mis ei too soovitud tulemusi. Lisaks võivad Su loodud reklaammaterjalid mitte kõnetada piisavalt sihtrühma, mis tähendab, et ei saavutata oodatud tulemust.
Turundusplaani olemasolu aitab Sul keskenduda oma ärilistele eesmärkidele ja leida parim suund, mille peaksid võtma. See aitab Sul hoida eesmärgid silme ees ja tagab, et kogu aeg, pingutused ja raha, mis Sa panustad ettevõtte turundamisele, oleks kõige efektiivsemalt kasutatud.
Kokkuvõtvalt on turundusplaan hädavajalik iga ettevõtte jaoks, olenemata selle suurusest või tegevusvaldkonnast. See aitab Sul teha kalkuleeritud otsuseid, mõõta oma edusamme ja saavutada oma ärilisi eesmärke. Seega, kui Sul veel pole turundusplaani, on aeg see koostada.
